文/Kink

来源：螺旋实验室（ID:spiral_lab)

目前来看，通过抖音这一两年在本地生活的耕耘，借由短视频的曝光再链接至餐厅的这一场景变现模式已经跑通，快手联合美团再入战局，自然少了些探索的风险。

这可能是今年的国内互联网行业里，真正意义上的一次“强强联合”。

12 月 27 日，在快手生态开放大会上，快手与美团宣布达成互联互通战略合作。接下来，美团将在快手 App 内上线美团小程序，用户通过小程序可以直达各美团商家，购买套餐、代金券，以及进行订座、线上交易和售后服务等，打通了完整的场景式交易链路。

意在追击抖音？

在美团快手宣布达成合作后，快手内已经迅速完成了餐饮品类的美团小程序上线，首批上线商家包括湊湊、书亦烧仙草、85C、CoCo 等多个全国连锁品牌，后续。美团小程序还将上线酒店、民宿、休闲玩乐等更多品类，覆盖更多本地生活场景。

一直以来，美团都是本地生活业务的王者，但随着抖音的介入，美团似乎也感受到了威胁。从 2020 年开始，抖音发布了心动餐厅，也试运行了心动外卖，高调宣布进军餐饮领域。

进入到 2021 年下半年以来，抖音凭借着精准的算法推送模式，依据定位+内容+兴趣等组合维度，开始尝试将附近餐厅精准推送至各抖音用户，简单来说，这就像是大众点评的“短视频”版本。

螺旋君打开抖音进行了简单的测试，无需任何操作，首页就会推荐探店博主的视频，包含该餐厅的定位、套餐及优惠等信息，用户可以直接在抖音 App 上购买。

事实上，互联网的商业创新早已陷入疲态，几大巨头的互联网模式都再难变出新花样，拼的更多是流量。对比抖音和美团的月活用户，分别是 6.3 亿和 2 亿，从这一点来说，抖音在和美团的竞争上是有一定优势的。

此外，与美团点评基于搜索引擎的推荐方式不同，抖音可以根据你日常停留时间长，反复看的内容对你进行标签划定，为你推送你喜欢的内容。

比如我特别喜欢某个主播，抖音就能推送它的内容给我，而如果我特别喜欢吃韩国料理，抖音也能推荐我附近的韩国餐厅给我，对抖音的高粘性用户来说，看着视频下个单，价格还低，这一点都不费事。

短视频天然比简单的图文更具吸引力，这也是为何抖音在本地生活业务中崛起后，美团很快感受到威胁的原因，相比起美团主动搜索，抖音的精准推荐显然更容易触达消费者。

“腾讯系”的强强联手

美团确实感到焦虑了，前文也说过，美团跟抖音在用户体量上竞争上有着明显的劣势，而短视频的呈现方式，美团在短期内也难以完成复制和借鉴。因此，美团想要跟抖音抗衡，就必须找到一个合适的“合作伙伴”，快手变成了最合适的选择。

先从资本背景来看，快手和美团一直都被认为是 “腾讯系”，据快手招股书显示，截止 IPO 前，腾讯是其最大股东，持股 21.567%；而在美团的股权体系中，在今年 4 月定增以后，腾讯仍持股 17% 左右，比王兴的占股还多，借由“腾讯”这一层联系，快手和美团显然更容易建立牢固的联盟关系。

再从美团和快手的公司现状来看，两者确实都需要有新的突破。

先看快手，自今年以来，快手的市值就一直处在跌跌不休的状态，其股价较最高峰时期下跌超过 7 成。近日，快手还传来了裁员的消息，据员工爆料，快手正在进行人员调整，裁员幅度达 30%，目标直指高薪员工。

一直以来，快手都在追赶抖音，意图拿下短视频平台第一的位置，然而，今年以来，快手却面临着用户增速放缓，和商业变现进展艰难的情况。

今年第一季度，快手的日活数量为 2.95 亿，三季度的数据为 3.2 亿，对比抖音日活近 8 亿的数据，仍差着一大截。

另外，在市值不断收缩的同时，快手的收入也呈现出疲态，三季度 205 亿元的收入，环比上季度的 191 亿元，增长幅度仅为7%，收入不理想的其中一个原因，是难以开拓出更好的商业变现模式。

目前为止，广告收入仍是快手收入的大头，除此以外，在电商、网络游戏、直播方面的收入，都没有表现出太多的亮点。

以直播为例，基于“老铁文化”的快手社区，一直被认为打赏氛围更浓厚，但实际上，三季度的付费用户数量对比去年，还减少了一千万左右，为 4610 万人。

而美团，也同样面临着自己的“麻烦”。今年 10 月，相关部门对美团开出了行政处罚单，责令美团停止“二选一”行为，并处以约 35 亿元的罚款。

而在此之前，美团的外卖业务规模约占国内主要网络服务外卖平台服务收入的 65% 以上，而此次针对美团的罚单，也意味着美团必须释放出部分市场，并重新加入市场进行公平竞争，为此，寻找更新的业务模式，是美团的当务之急。

由此来看，二者联姻也是各取所需。

艾媒数据显示，2020 年，国内短视频用户 7.22 亿，到了 2021 年，用户已经增长至 8.09 亿，对比国内约 10 亿的网民数量，那便意味着全国 7 成以上的用户都在刷短视频。

互联网发展超过 10 年，网民规模的增长，早已进入天花板，但短视频用户的增长，虽然增速也已经放缓，但毕竟仍有部分增量空间，能否抢占下来，对本地生活的布局还是非常关键的。

本地生活仍是好生意

从数据来看，2020 年，中国本地生活服务市场规模为 19.5 万美元，到 2025 年，市场规模有望增长到 35.3 万美元，年复合增长率超 10%。

从过去的“千团大战”开始，本地生活一直都是互联网公司的必争地，再加上其增长空间仍非常可观，为此，自然也引来了短视频平台的纷纷入局。

目前来看，通过抖音这一两年在本地生活的耕耘，借由短视频的曝光再链接至餐厅的这一场景变现模式已经跑通，快手联合美团再入战局，自然少了些探索的风险。

融合快手的用户流量和美团的商家流量后，两者实际上是互惠互利的“双赢合作”，一方面，为快手添加了广告、直播以外的收入方式；另一方面，也为美团打开了新的流量池。

美团在本地生活行业中已经占据了头部的位置，其手中的商家资源上是任何新入局者都难以追赶的，但想要更多的资源变现途径，短视频或是一个新的思路。

虽然在短视频本地生活化路径上，抖音是第一个吃螃蟹的人，但面对美团联合快手的狙击，市场的格局肯定还会有变化。

但是，通过短视频介入本地生活这一逻辑，在未来或还需要进一步优化。以抖音为例，由于其强势的布局，近几个月来，翻开抖音基本都能翻到各大V的探店视频，而餐厅给到的折扣也非常低。

螺旋君曾跟一位餐厅老板聊过，虽然抖音确实能带来不少流量，但价格战打得太低，餐厅基本都是赔钱赚吆喝，客流量太大，服务质量想跟上也是一大问题。

所以说，“短视频+流量”的这套打法，虽然有其算法上的优势，但从模式而言，依靠低价+流量，为商家带来的只有人气，商家们认可这种模式的原因，更多是希望借此把自己的店打造成网红店。

但从长远经营来考虑，网红店的东西到底好不好呢？短期的流量能否支撑商家长远的运营？这就需要平台和商家进一步的思考了，毕竟，比起“昙花一现”，经营者还是更爱“细水长流”。