近日，中国果品流通协会发布了最新的《2021 产季苹果产销形势分析报告》。报告显示，相较于 2020 年产季，苹果在 2021 产季的总产量实现了小幅增长，预计超过 4500 万吨。高产量意味着果农们需要进一步拓宽销售渠道。

为此，10 月 27 日起，拼多多接连推出“苹果丰收季直播”和万人团等的活动，在帮助陕西、山西、甘肃等产地的果农开通线上销售通道的同时，此举也有利于推广“源头分级，产地直发”的模式，助力果农实现“卖出去，富起来”的财富梦想。

苹果喜气寒，栽植不宜南。以北纬 35 度为分割线，国内以陕西、山西、甘肃、四川、新疆、山东六大产地为代表的优质苹果产业带就此形成。虽在肉质、品牌、汁水等方面存在地缘性的差异，但这并不影响各地苹果在口味上的一致性——好吃，吃完还想再来一口。其中，“苹果一哥”的称号由红富士摘得，在 2019 年全国苹果总产量中其的占比高达 75.98%。

受疫情影响，近两年苹果的销售方式更多由线下转移到了线上。当壁垒被打通时，无法实地采摘和购买的消费者难免会在苹果的选择上犯难。也正因如此，拼多多选果团队在 8 月初就深入到了陕西洛川、礼泉、山东荣成、山西运城等优势产区进行调研、选品、培训、鼓励商家入驻等工作。

打通线上销售之路看似简单，但实施过程中总会有特殊情况。作为全球最大的苹果生产国，国内苹果更多以鲜果消费为主，每年的需求量自然也很大。只是当苹果的销售转移到线上时，一时间难免会暴露出无分类、卖通货等的问题。苹果品牌的差异性没有被打开，同时也意味着果农的收益跟预期之间存在偏差。如何解决这一难题？为此，拼多多团队在培训中加入了“源头分级，销售分类”的理念，将优质、有品牌竞争力的苹果与普通的苹果区分开来，从而更好地实现优果优价，助力果农的利益得到最大化。

以山西“果二代”王震为例，在去年的苹果销售季中，他和自己的团队实现了 1.2 亿元的电商创收。而打开财富之门的密码仅仅是借力拼多多“百亿补贴+日常销售”的组合拳模式，考虑不同用户的购买需求，将品质过关的苹果放到他们手中。

“平台型企业的介入，在促进苹果市场交易层级的扁平化、促进供应链的短链化、促进供给与需求的精准匹配三个方面发挥了重要作用。如果能够进一步推动算法的改进与创新，电商拓展苹果销售的潜力依然巨大。”在有关农产品销售的问题上，霍学喜这样认为。去年两会中，他就曾经提出了《关于推动新电商发展重塑农产品价值链的建议》的提案，并对农产品供应链体系的重塑表现了关注。

这也正是近几年来拼多多在农产品线上销售中一直在践行的一个思路。乡村果园直连家庭果篮，一方面果农们可以通过“产地直发”的手段解决自己目前小规模种植的销售难题，一方面消费者们也能通过“拼”的方式买到自己喜欢的优质苹果。再有“百亿补贴”、“限时秒杀”等的福利活动，价格上足够亲民的同时，线上购买的参与感也直接拉满。

截至 10 月 28 日中午 12 点，拼多多平台得苹果总销量已达 500 万斤。数据的背后隐喻了成熟的销售模式，未来，我们有理由相信苹果的线上销售会在平台的帮扶下更上一层楼。